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“中台”是从互联网公司传出来的词，在 2019 年傍边全盛时期，一度成为中国企业数字化转型中在信息系统架构、组织架构瞎想等请示性研究最炙手可热的 buzzword。我可能是在国内最早公开吐槽中台的操办参谋人之一。

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“中台”也并非一无是处，其瑕瑜得失，我往日还是叙述许多了，本文不张开说，这里我想说的是：

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岂论其初志怎么，“中台”推行上成了互联网公司给中国企业软件行业（包括 ERP、CRM、HCM 等企业解决决策软件） 挖的一个大坑，中台论整个这个词把这个行业带偏了，企业软件公司跟风互联网公司饱读舞“中台”，是个十足过错的企业居品营销战略——企业软件公司讲中台，推行上是松开了我方的营业模式和居品竞争力。

企业软件行业淌若要耕作收获，我提倡立即除去一切中台宣传，或者对中台进行强项的反向宣传。行业往日喝的毒奶吐得越早，收获越早；仅仅可惜中毒已深，要沿途吐完，我预计得好几年了。

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我先说两个事例：

案例一：某家千亿级国企使用某外洋 ERP软件还是有十来年时刻了，前段时刻新任 CIO 上台后，为了作念出治绩，挽起袖子要替换在里面颇有争议的 ERP 系统。这位 CIO 是业务干部出生，并莫得期间布景，其时受到社会上的中台论影响，他笃定的新系统战略即是建个中台，在这个中台上搭出来面向不同单元、不同场景的业务期骗。

CIO尽头招供国内某头部 ERP 厂商的居品理念——这家厂商告诉他，他们的新一代居品即是一个中台，在这个中台上，任何用户齐可以用“低代码”搭出他们想要用的期骗。CIO 跟这家 ERP 厂商谈判了一段时刻后，发现这个中台似乎我方也能处分，可以无须 ERP 厂商提供的中台，其后就找了一家极端提供中台的期间公司。

案例二：另外一家大型国企集团，其下属中枢企业使用外洋顶级 ERP 软件许多年了，用得可以，用户赋闲度很高。集团总部想确立集团级的谐和数字化平台，并徐徐借此替换下属企业的外洋 ERP 软件。该集团总部有一家自有的科技公司，还是有多年自研 ERP 的训戒，师法外洋顶级 ERP软件功能开垦了一个“高仿版”，诚然和原版尚有差距，给集团的一些小鸿沟企业用，倒也能应酬。

集团总部为了确立新一代集团数字化经管平台，购买了某国产头部 ERP 公司的云居品算作开垦底座，由其科技公司在这个底座上开垦期骗，再找国际品牌的 ERP 执行公司来撑握执行。

当见到这家 ERP 公司的老迈时，我对他说，我淌若是你，我是不会应许卖底座的，你们把值三亿的形态卖成了 3000 万，这就相当于你是开餐馆的，你的大客户来吃饭，说你们这里的菜真可口，然后要你把你们炒菜的炉子、铁锅带大火头卖给他们食堂，你会卖吗？老迈并莫得告成回答我的提倡，我猜他心里不祥在一万匹草泥马跑事后想：归正软件居品销售的边缘资本险些为零，我不卖，我那活该的竞争敌手也会卖。

在我来看，这些表象齐是“中台”给中国企业软件行业种下的祸根——矮化企业软件的纪律化功能的业务价值，从而镌汰了企业软件的价值主张，从业务转型的价值，拉低到了期间平台的价值。

苦楚的是，企业软件还偏巧往中台的坑里跳，以中国企业软件头牌的用友为例：

直到今天，用友仍将其企业期骗旗舰居品BIP中的开垦底座 （居品名为IUAP） 称为期间中台、业务中台、数据中台等等。不外，这里说的“业务中台”，其实和互联网公司饱读舞的“业务中台”并不是一个倡导，互联网公司说的“业务中台”是指业务才气的劳动，举例销售的价钱处理、商品经管、会员经管，可认为不同销售数字化前端提供这些共性分享的劳动，而用友的“业务中台”推行上即是事务型或文档型业务过程经管（BPM）器具，以及组织、主数据的跨模块树立，也即是传统 ERP 齐有的东西。

不是说企业软件里不该有这些期间才气，这些才气是保证企业软件面向企业执行时的期骗机动性的期间基础，然而万博安全认证可信吗这些东西不应该成为企业软件的卖点，企业软件的卖点是它包含的最好业求实践和经管想想，就像 LV 包包能卖贵，它的卖点不是牛皮、拉链原材料或者用什么工东说念主缝的——尽管这些也很进攻， LV 的价值保证是它的品牌文化内涵。唯有卖最好业求实践，才能保证企业软件的纪律化，这亦然企业软件之是以成为一个行业的营业模式骨子。

多年前，当我刚运行经管 SAP 操办团队时，在我的团队里有位老共事，是国内最早的 SAP 用户和工程师，90 年代就在搭伙企业里干 SAP 了，如实训戒很丰富，莫得他搞不定的期间问题。让他去作念执行形态，很受形态上的客户迎接，然而在销售阶段，我额外怕带他去见客户，怕他把销售搞砸，因为他十足讲不了了 ERP 系统的经管价值是什么，究竟带来什么价值，客户跟他诉苦不睬解企业的业务，他的理论禅即是：“我是讲不了了你的需求，然而，我的期间很锋利；你唯有说得出来的需求，我齐能用系统给你结束出来，纪律功能莫得的我也能开垦出来。”

然而客户把他怼且归的套路常常是：“我目下用钱是想请参谋人的，是应该你们告诉我该作念什么来耕作经管，不是我告诉你们我需求什么！”

目下华为 ERP 很火，然而我还是从多个路线听到华为 ERP 的早期形态用户中有肖似诉苦，真的我二十年前的场景重现。这里我也不护讳告成点名华为，衷心但愿国产ERP软件不掉进这个罗网，能够简直站在和国际顶级居品竞争的水平上。

是以企业用钱买信息系统，究竟是买的经管实践的业务价值，照旧买个期间开垦器具的期间价值，这是企业软件公司必须当先回答的营业模式问题；而“中台论”恰巧即是选拔了后者：我的中台上啥齐有，我很机动，你敷衍想要啥，咱们齐能搭得出来。

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在居品功能上，SAP、Oracle这些国际头部公司的居品齐莫得机密，无须藏着掖着，你可以在他们的文档网站上（help.sap.com，docs.oracle.com）找到瞩主张功能刻画。

比年来跟着云计较发展， SaaS 营业模式是先让用户熟练功能，饱读励尝试后再付费，是以 SAP、Oracle 在 SaaS 转型后比往日更绽放，他们的线上培训多数免费绽放了（learning.sap.com），是以，国际跨越企业软件/SaaS 齐主要定位在业务解决决策，传递的是给企业解决业务问题的价值，企业用户主要关切你究竟提供了什么功能，至于你是不是中台，是不是微劳动，对企业来说，少许齐不进攻！

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我从来不辩论国产企业软件的功能好坏，因为我如实没用过、不懂，只可评价其营业模式。我也试图想学习国产软件的功能，然而到目下末端，还不知说念金蝶、用友的 help portal 或者在线学习平台，有知说念的一又友迎接留言示知。我的刻板印象是，国产企业软件特色即是告诉用户：我期间强、格调好，是以我很机动，你要啥功能，我齐能给你开垦出来。

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这就像一个好意思女想找老公，淌若她公开说：“我格调很好，我啥姿势齐会”，她招引过来的一定不是白马王子，而是臭流氓。

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然而，不久之后，俄军又公布了一段视频，结果在损失的车辆旁边，突然增加了5辆M2A2步兵战车，而且是被炸毁的。几辆坦克装甲车辆聚集在一起，被一锅端。

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